پایگاه خبری اقتصادی و تحلیلی نیوزبانک

جستجو

نماینده یورومانی خبر داد:

مذاکره با چند بانک ایرانی برای اجرای بانکداری اختصاصی

نیوزبانک-مدیر دپارتمان آموزش بانکداری اختصاصی موسسه یورومانی از مذاکره با چند بانک ایرانی برای اجرای بانکداری اختصاصی در آنها خبر داد.

مدیر دپارتمان آموزش بانکداری اختصاصی موسسه یورومانی از مذاکره با چند بانک ایرانی برای اجرای بانکداری اختصاصی در آنها خبر داد.

به گزارش پایگاه خبری نیوزبانک، فرانکوییس اوبرت در جمع خبرنگاران افزود: احساس می کنم بانکدارانی که تاکنون آموزش داده ایم پیام بانکداری اختصاصی را به خوبی دریافت کرده اند به شرطی که هیات مدیره و مدیران عامل بانک ها هم تصمیم بگیرند که با اختصاص منابع قابل قبول، وارد این عرصه شوند.

اوبرت اظهار داشت: در مدت حضورم در ایران، بانکداران با استعدادی را دیدم که اگر به خوبی مدیریت شوند بانک ها می توانند با استفاده از آنان، خدمات مطلوبی را به مشتریان ارائه دهند.

وی با بیان این نکته که بعضی ها بانکداری اختصاصی را به عنوان یک موجود عجیب و غریب فرض می کنند و تفکرات و برداشت های نادرستی از آن دارند، افزود: بانکداری اختصاصی ارائه بهترین نوع خدمات مالی و غیرمالی به افراد بسیار ثروتمند و کمک به آنان برای مدیریت دارایی های خود است.

وی با تاکید بر این نکته که باید این فرصت را برای صاحبان ثروت فراهم کرد که سرمایه خود را در کشور خود سرمایه گذاری کنند، ادامه داد: مسلما ما دوست نداریم ببینیم که سرمایه گذاران پول خود را از کشور خارج و در کشورهای دیگر سرمایه گذاری کنند به همین دلیل از دولت انتظار می رود که چارچوب هایی را فراهم کندکه فعالیت های بانکداری اختصاصی را مورد حمایت قرار دهد.

این بانکدار سوییسی با اشاره به این نکته که بانکداری اختصاصی سود بالایی را برای بانکداران به همراه دارد، خاطرنشان کرد: علاوه بر این، بانکداری اختصاصی در نوغ ذهنیت مردم از بانک ها نیز اثرگذار است به همین دلیل بانک ها به سمت آن حرکت می کنند.

وی با تاکید بر این نکته که فضای مطلوب و بسیار بزرگی برای ارائه خدمات بانکداری اختصاصی در ایران وجود دارد، تصریح کرد: ما یک جنبش جهانی داریم که در آن، افراد پولدار دوست ندارند خارج از کشور سرمایه گذاری کنند و در عین حال دوست دارند در کشور خود هم سطح بالایی از خدمات بانکی را دریافت کنند.

اوبرت، یک درصد جمعیت ایران را مشمول دریافت خدمات بانکداری اختصاصی دانست و گفت: تقاضای بزرگی برای دریافت این خدمات در ایران وجود دارد و هم اکنون چندین بانک بزرگ خواهان راه اندازی سیستم ارائه این خدمات هستند.

وی در عین حال تاکید کرد: مانند هر کسب و کار دیگری، بانکی که اولین بانک ارائه دهنده خدمات بانکداری اختصاصی باشد بیشترین سودآوری را خواهد داشت و در واقع قوانین را تعریف خواهد کرد.

مدیر دپارتمان آموزش بانکداری اختصاصی موسسه یورومانی به جلسات متعددش با مدیران عامل و ارشد بانک های کشور برای عملیاتی کردن این نوع بانکداری اشاره کرد و گفت: ما در اجرای بانکداری اختصاصی، علاوه بر تیم متخصص داخلی، از تجربه بین المللی افراد گروه خود نیز استفاده می کنیم تا بانک ها را به سوی موفقیت در این زمینه سوق دهیم.

وی با تاکید بر این نکته که هیچ بانک بزرگی در ایران تاکنون آمادگی ارائه خدمات بانکداری اختصاصی را نداشته است، گفت: تعدادی از بانک ها این کار را شروع کرده اند اما موفقیتی نداشته اند و تعدادی هم تصمیم به شروع گرفته اند ولی هنوز شروع نکرده اند به عبارت دیگر هنوز در ایران حرکت بزرگی در این زمینه انجام نشده است.

اوبرت، ماموریت خود را انتقال بهترین نوع خدمات بانکداری اختصاصی به منطقه خاورمیانه ذکر کرد افزود: ما قصد داریم به بانک ها کمک کنیم که خدماتی در سطح جهانی را ارائه دهند چون مشتریان انتظار دریافت چنین خدماتی را دارند و این موضوع هم فقط در کلام نمی گنجد بلکه باید آن را به مرحله اجرا درآورد.

وی با بیان این نکته که بانکداری اختصاصی به معنای سفارشی کردن خدمات بانکی برای مشتریان است، گفت: این در حالی است که در بانکداری خرد، جایی برای بحث و گفت و گو و سفارشی کردن خدمات وجود ندارد.

این بانکدار سوییسی، معیار اصلی در بانکداری اختصاصی را نیازسنجی ذکر کرد و ادامه داد: به همین دلیل باید تیمی از بانکداران برجسته داشته باشیم تا بتوانند نیازهای مشتریان را شناسایی و متناسب با آن خدمات مطلوبی را ارائه دهند به عبارت دیگر، بانکداری اختصاصی یک ساختار مشتری محور است که نیازمند تقویت سیستم های فناوری اطلاعات بانک ها است.

اوبرت، منابع انسانی، آی تی و عوامل سازمانی را مولفه های ایجاد بانکداری اختصاصی دانست و گفت: یکی از زیبایی های بانکداری اختصاصی این است که شما بازده سود را دارید و نیازی به سرمایه اولیه بر اساس مدل بازار وجود ندارد به همین دلیل، بزرگ ترین بانک های جهان سعی می کنند که این نوع خدمات را ارائه دهند.

وی در مورد درصد سود بانکداری اختصاصی اظهار داشت: در مورد سود حاصله اختلاف نظرهای زیادی وجود دارد اما می توان گفت که یک درصد دارایی های تحت مدیریت مشتریان، به درآمد بانک ها افزوده می شود که این عدد با توجه به ساختار بانک های مختلف، فرق می کند.

این بانکدار خارجی افزود: البته این اعداد را نباید در حد یک درصد در نظر بگیریم زیرا مقدار زیادی پول به حساب می آید و با معیار دلار، یک کسب و کار سودده و پررونق است که می توان آن را با یک مهندسی خوب، گسترش داد بدون این که محدودیتی وجود داشته باشد.

مدیر دپارتمان آموزش بانکداری اختصاصی موسسه یورومانی در مورد تاثیر تحریم بر نوع روابط وی با بانک های ایرانی، اظهار داشت: من سوییسی و بی طرف هستم بنابراین مشکل خاصی نه در ارتباط با ایران و نه در سفر به هیچ جای دنیا ندارم.

وی با بیان این نکته که هیچ ارتباطی با هیچ نوع تحریمی ندارد، یادآور شد: اطمینان دارم کاری که انجام می دهم هم برای ایران و هم برای ایرانی ها بسیار خوب و مفید خواهد بود . من آمده ام که به بانک ها کمک کنم که به مشتریان اختصاصی خود خدمات مطلوب ارائه دهند.

اوبرت با اشاره به گذر بانکداری ایران از سه مرحله، اضافه کرد: آخرین مرحله مربوط به یک دهه قبل بوده است که بانک های خصوصی دوباره پا به عرصه بانکداری ایران گذاردند بنابراین با توجه به نوپا بودن این مرحله، بایدبه بانک ها پیشنهاد دهیم که ساختار خود را با توجه به نیازهای مشتریان تعریف کنند.

وی با اشاره به توجه بانک های ایرانی به مفاهیم اسلامی، خاطرنشان کرد: یکی از خدمات قابل ارائه به صاحبان ثروت این است که سرمایه گذاری را برای آنها تسهیل و آنها را به افراد حرفه ای نیازمند پول برای اجرای پروژه ها معرفی کنیم تا بدین ترتیب ثروت آنها مدیریت شود.

 

برنامه های موسسه یورومانی برای اجرای بانکداری اختصاصی در ایران

جواد عباسی، مدیرعامل انستیتو بانکداران خاورمیانه هم در سخنانی گفت: با توجه به تغییر ساختار رقابتی و تحولات بسیار زیاد در اکوسیستم اقتصادی کشور همچنین افزایش بهای تمام شده پول، بانک های خرده فروش که غالبا بزرگ هم هستند دیگر عرصه کنونی را برای کسب سود جذاب نمی بینند.

وی ادامه داد: افزایش نرخ سود سپرده ها و تسهیلات، افزایش روزافزون مطالبات معوق در نتیجه شرایط اقتصادی و ظهور بازیگران جدید نظیر موسسات اعتباری و بانک های جدید و ارائه نرخ های قابل توجه از سوی آنها، شرایط رقابتی را بسیار دشوار کرده است به همین دلیل بانک ها چندسال است که در پی اجرای مدل های نوین بانکداری در کنار بانکداری خرد هستند و در تلاشند تا با متنوع سازی کانال های درآمدی، به سوی درآمدهای کارمزد محور حرکت کنند.

عباسی بانکداری اختصاصی را بهترین راه حفظ ثروت در داخل کشور دانست و گفت: هفته گذشته نخستین کارگاه آموزش بانکداری اختصاصی با همکاری موسسه یورومانی در بانک رفاه برگزار شد ضمن این که برنامه های دیگری هم از سوی این موسسه برای بانک های کشور تدارک دیده شده است.

تاریخ خبر: ۱٣۹۱/٠۵/٠۱

اخبار مرتبط

نظرات

٠ نظر

در صورتی که می خواهید پاسخ خود را دریافت کنید، ایمیل خود را وارد نمایید
ارسال نظر ...
نظری برای نمایش موجود نیست ، شما اولین نفری باشید که نظر می دهید!